ピラティス経営の収支モデル：マシン台数・レッスン枠・定員から会員数の上限を計算する

ピラティス経営の収支は、「会員数×月謝」より先に、マシンの台数と定員で決まる、月に売れる席の数から組み立てると見通しが立ちます。グループのレッスンは開くたびに講師の時間がかかり、席が埋まった分だけが売上になるためです。この記事では、マシンとマット、グループとプライベートで違う席の数え方、ピークの時間帯で決まる会員数の上限、マシン少人数型と個人経営型の2つの収支モデルを、計算の手順と一緒に示します。後半では、月謝・通い放題・回数券で変わるお金の入り方と、マシンや講師を増やす判断を扱います。記事の数字はすべて計算の流れを示すための仮の数字で、相場や目標ではありません。

ピラティス経営の売上は「席の数」で上限が決まる

ピラティススタジオの売上は、次の式で考えられます。

月の売上＝開いたレッスンの数×1レッスンあたりの参加人数×1回あたりの単価＋体験などの売上

1対1で施術する店と違うのは、1回のレッスンに何人も入ることです。講師の時間とスタジオの家賃は、参加が1人でも定員いっぱいでも同じだけかかります。そのため、ピラティスの収支は次の3つで決まります。

1. 1レッスンの定員（マシンの台数・講師が見られる人数・部屋の広さのうち小さい数）
2. 月に開くレッスンの数と、そのうち会員が通いたい時間帯（ピーク）の数
3. 開いたレッスンの席がどれだけ埋まるか（定員充足率。参加人数÷定員）

計算は、次の順番で進めます。

1. スタジオの形（マシンかマットか、グループかプライベートか）を決める
2. 開業の資金と、毎月の固定費を出す
3. 定員とレッスンの数から、月の席の数とピークの席の数を出す
4. ピークの席から、会員数の上限を出す
5. 固定費と会員1人あたりの利益から、黒字に必要な会員数を出し、上限と比べる

この順番の計算を、自分の数字を入れて試せる Excel のテンプレートも用意しました：leporto-pilates-capacity.xlsx（無料・登録不要）。マシンの台数、ピークのレッスンの数、振替と体験に残す割合を入れると、会員数の上限が出ます。固定費と月謝を入れると、黒字に必要な会員数と、上限までの余裕も出ます。入っている数字は、この記事の計算の例と同じ説明用の架空の数字です。

体験の集め方や、体験から入会までの案内は、ピラティスの集客方法で扱います。この記事は、集めた会員で収支が成り立つかを確かめる計算に絞ります。

マシンとマット、グループとプライベート：4つのレッスンの形で席の数が変わる

ピラティスのレッスンは、使う道具（マシンかマットか）と、1回の人数（グループかプライベートか）の組み合わせで、席の数と単価が大きく変わります。まず、自分のスタジオがどの形を中心にするかを決めます。

形ごとの違いを、講師の1時間あたりの売上で比べると分かりやすくなります。次の表は、マット・グループの1回の単価を2,500円、マシン・グループを4,000円、プライベートを8,000円とした例です。

グループは、席が埋まればプライベートより講師の時間あたりの売上が大きくなります。一方で、参加が少ない回はプライベートを下回ります。グループを中心にするなら、定員充足率を毎月確かめることが、収支を守るいちばんの手だてです。プライベートは席が少ないぶん、単価と講師の時間で売上の上限が決まります。

開業の資金と毎月の固定費：ピラティスで確かめる項目

物件・マシン・講師・料金・予約の受け方を、開業までにどの順番で決めるかは、ピラティススタジオの開業ガイドにまとめています。この章では、収支の計算に入れる費用の項目を確かめます。

開業の資金は、マシンを何台、どの種類で、新品・中古・リースのどれで入れるかで大きく変わります。ネットで見かける開業費や利益率の「目安」は、広さ・立地・マシンの台数の条件がそろっていないため、そのまま使うと自分の計画とずれます。次の表の項目ごとに、自分の条件で見積もりを取ってください。

開業後の固定費は、家賃、マシンのリース料、雇用している講師の給与、水道光熱費、通信・システムの利用料、広告費、保険などです。レッスンごとに払う業務委託の講師の報酬は、ここでは「開くと決めたレッスンの数で決まる費用」として固定費に近い扱いにします。参加人数が少なくても、開けば払う費用だからです。物件の取得から開業の手続き、雇用と業務委託の費用の比べ方は、パーソナルジム経営の収支モデルで表にしています。ピラティスでも項目の考え方は同じです。

会員数の上限は「ピークのレッスンの席」で決まる

ここからは、リフォーマー4台でマシンのグループレッスンを開く「マシン少人数型」のスタジオを例に、会員数の上限を計算します。

1レッスンの定員を決める

定員は、マシンの台数、講師1人が目を配れる人数、部屋の広さのうち、いちばん小さい数です。リフォーマーが4台なら、講師が6人まで見られても、定員は4人になります。定員の決め方と記入表は、グループレッスンの予約管理で詳しく説明しています。

月のレッスンの数と、ピークの数を出す

1レッスン50分で、次の開始まで10分空けるとすると、1時間に1レッスンです。営業日を平日18日、土日祝7日の月25日とし、平日は1日7レッスン、土日祝は1日5レッスン開くとします。

• 月のレッスン：7回×18日＋5回×7日＝161回
• 月の席：161回×4人＝644席

ただし、会員が通いたい時間は、平日の朝と夜、土日祝の午前から昼に集まりがちです。この例では、平日のピークを1日3回（朝1回・夜2回）、土日祝のピークを1日4回とします。

• ピークのレッスン：3回×18日＋4回×7日＝82回
• ピークの席：82回×4人＝328席

ピークの席から、会員数の上限を出す

ピークの席を、すべて会員の予約で埋めることはできません。欠席した会員の振替先や、体験の方の席を空けておく必要があるためです。この例では、ピークの席の15%を振替と体験のために残し、85%を会員の予約に使える席とします。会員は月4回のコースで通い、そのうち3回をピークの時間に希望すると仮定します。

この例では、会員数の上限は約93人です。93人がすべて通っても、月の席644のうち使われるのは約372席（約58%）で、昼の席は空いています。それでも、ピークのレッスンはほぼ満席です。

ピークの割合や利用回数は、立地と会員の層で変わります。開業前は想定で置き、開業後は予約の記録から、時間帯ごとの参加人数を数えて置き換えてください。月8回のコースが中心のスタジオでは、同じ席で受けられる会員数はおよそ半分になります。

2つの収支モデル：マシン少人数型と個人経営型

前の章の席の数を使って、2つのスタジオの月の収支を計算します。決済の手数料は売上の3%とします。いずれも計算の例です。

マシン少人数型：リフォーマー4台・講師2人

オーナーが講師を兼ね、業務委託の講師1人と、月161回のレッスンを分けて受け持つスタジオです。オーナーが80回、業務委託の講師が81回（1回4,000円）を受け持ちます。会員は月4回のコース（月謝16,000円）、体験は1回2,000円とし、会員90人、体験15件の月を例にします。

会員90人は、ピークの席でみると270席（90人×3回）で、予約に使える約279席のほとんどを使っています。会員をこれ以上増やすには、次の章のように席を増やす必要があります。

個人経営型：マットのグループとマシンのプライベートを1人で

オーナー1人で営む小さなスタジオです。部屋にマットを8枚敷け、リフォーマーを1台置いて、マットのグループとマシンのプライベートを組み合わせます。営業日は月22日（平日16日、土日祝6日）とします。

• マット・グループ（定員8人）：平日は夜に1回、土日祝は2回。月28回×8人＝224席
• マシン・プライベート：1日3枠。月22日×3枠＝66枠

会員数の上限は、形ごとに出します。振替と体験のために15%を残すと、マットは224席×85%÷月4回で約47人、プライベートは66枠×85%÷月2回で約28人です。マットの会員は月4回のコース（月謝10,000円）、プライベートの会員は月2回のコース（月16,000円、1回8,000円）とします。マットの会員35人、プライベートの会員20人、体験6件の月を例にします。

この月、オーナーが受け持つのはマット28回とプライベート40回の68回で、1日あたり約3回です。マットのクラスの参加は平均5人（35人×4回÷28回）なので、前の章の表では講師の1時間あたり12,500円にあたります。プライベートの8,000円より大きいので、マットの会員を増やすほど、オーナーの時間あたりの売上が上がる形です。

黒字に必要な会員数（損益分岐点）

会員1人が生む利益は、月謝から決済の手数料3%を引いた額です。マシン少人数型では16,000円×97%＝15,520円、個人経営型ではマットの会員が9,700円、プライベートの会員が15,520円になります。

必要な会員数＝（固定費＋オーナーの取り分−体験の売上から手数料を引いた額）÷会員1人あたりの利益

マシン少人数型は、必要な77人に対して上限が93人で、余裕は約16人です。今の90人は上限に近く、ピークの割合が想定より高いと、すぐに満席で入会を断ることになります。個人経営型は、マットの上限まで余裕が大きい一方、オーナーが休むとレッスンが開けません。体調を崩した月の分を、運転資金として持っておくと安心です。

この表の計算は、Excel のテンプレートの「収支と損益分岐」のシートで、自分の数字に置き換えて試せます。「会員数の上限」のシートと合わせて使うと、上限までの余裕が数字で出ます。

1レッスンが黒字になる参加人数

グループレッスンでは、1回のレッスンごとの損益も見ておきます。マシン少人数型で、業務委託の講師が受け持つ回の費用は、報酬4,000円と、固定費をレッスンの数で割った約3,416円（550,000円÷161回）で、合わせて約7,416円です。参加1人あたりの利益は3,880円（4,000円×97%）なので、2人の参加で費用をまかなえます。この人数は、最少開催人数を決めるときの1つの目安になります。ただし、中止が多すぎると会員の満足は下がるでしょう。最少開催人数と中止の連絡のしかたは、グループレッスンの予約管理の手順で決めてください。

月謝・通い放題・回数券：料金の形でお金の入り方と席が変わる

ピラティスの料金の形は、月謝（月に通える回数を決めた月ごとのコース）、通い放題、回数券、1回ごとの支払いが中心です。どれを選ぶかで、お金の入り方と席の使われ方が変わります。

月謝は、収支の計算と会員数の上限がいちばん読みやすい形です。前の章のモデルも月謝で計算しています。通い放題を出す場合は、会員1人がピークに使う回数を、実際の予約の記録で確かめてから上限を出してください。想定より多く通う人が増えると、同じ席で受けられる会員数が減ります。

回数券は、代金が先にまとめて入るため、開業直後の資金繰りを助けます。ただし、使われていない回の分は、この先のレッスンで返す前受金です。たとえば個人経営型で、プライベートの8回券（64,000円）を5人が買った月は、320,000円が入ります。その月に使われたのが10回なら、80,000円分だけがその月のレッスンの分で、残りの240,000円はこの先の月にレッスンで返す分です。入ったお金をすべて利益のように使うと、数か月後に手元の現金が足りなくなります。回数券の残り回数・有効期限・前受金の管理表と会計の考え方は、回数券の管理方法で説明しています。自店の会計の処理は、税理士に確かめてください。

マシンとマットの両方を開くスタジオでは、1枚の回数券で両方を受けられるようにするか、マシンのレッスンは2回分を消化するかも決めます。マシンの席は台数で限られるため、マットと同じ1回分にすると、マシンの席に予約が集まりやすくなります。

休会・振替の条件の決め方：残す席と月の収支に合わせる

会員数の上限の計算では、ピークの席の15%を振替と体験のために残しました。この割合が足りるかどうかは、振替と休会の条件で決まります。条件があいまいなままだと、振替先が見つからない会員の不満と、使われないまま残る回数券の前受金の両方が増えます。入会のときに説明し、予約ページと料金表にも同じ言葉で書いておくと、受付で迷わずに答えられます。次の表は、決めておく項目と決め方の例です。

オーナー1人で営む個人経営のスタジオでは、最後の行が特に大事です。体調を崩したときに開けない回の振替先を、空いている回から先に決めておくと、慌てずに連絡できます。月末には、振替の件数と、振替先が見つからなかった件数を数えます。見つからない件数が続けて出る月は、残す席の割合を15%から上げるか、振替の月の上限を見直します。

Leporto では、クラスの参加者を、店が名簿から別の回へ移せます。回数券の取消は、取り消した時期で扱いを分けられ、決めた期限の前なら回数を戻し、期限の後なら1回分を消化します。マシン・プライベートのような1対1の予約では、振替の期限や「月何回まで」を設定でき、お客様が LINE から自分で振り替えられます。決めた条件を、そのまま設定に置きかえて運用できます。

マシンを増やすか、レッスンを増やすか：席を増やす判断

ピークの席が埋まってきたら、席を増やす方法を考えます。マシン少人数型の例で、2つの方法を比べます。

ピークの席が埋まってきたら、席を増やす方法を考えます。マシンを1台足そうとしたスタジオの流れを、4コマで見てみます。

数字だけを見ると、マシンを増やすほうが少ない会員で元が取れます。ただし、それには2つの条件があります。1つは、講師が5人を見ても質と安全を保てること。もう1つは、5台目を置いても通路と動く広さが足りることです。どちらかが足りないなら、レッスンを足すほうが確実です。レッスンを足す場合は、増やす時間が本当にピークかを、キャンセル待ちの数や、満席で予約できなかった問い合わせの数で確かめます。

どちらを選んでも、増えた席を埋める会員が集まらなければ費用だけが増えます。席を増やすのは、今のピークの席が予約に使える席の9割ほど埋まり、それが2〜3か月続いてから、と決めておくと判断に迷いません。プライベートを増やす場合は、マシンより講師の時間が上限になります。講師を増やすときの雇用と業務委託の費用の比べ方は、パーソナルジム経営の収支モデルの表が参考になります。

月末に確かめる数字のチェックリスト

収支モデルは、毎月の実績で数字を置き換えて使います。月末に、次の数字を前の月と並べて確かめます。

1. 開いたレッスンの数（形ごと）と、中止したレッスンの数
2. 形ごとの定員充足率（参加人数÷定員）と、ピークの時間帯の充足率
3. 会員数、入会数、退会数（月謝・通い放題・回数券の別）
4. 会員1人あたりの月の参加回数と、そのうちピークに参加した回数
5. 体験の件数と、体験から入会した数
6. 振替の件数と、当日キャンセル・無断キャンセルの数
7. 黒字に必要な会員数と、会員数の上限との差
8. 回数券の前受金の残高と、手元の現金

2でピーク以外の充足率が低いなら、昼の時間に通える人向けのクラスや料金を考えます。ピークが満席に近いなら、前の章の方法で席を増やすかを判断します。6の振替が多い月は、振替のために残す席の割合（この記事の例では15%）を見直してください。

Leporto でレッスンの席と回数券の数字をまとめる

収支モデルを毎月の実績で置き換えるには、レッスンの予約、回数券、売上の記録が1か所にあると手間が減ります。Leporto は、予約・顧客・カルテと、売上と集客の分析をまとめた予約管理システムです。ピラティススタジオで使う場面に沿って紹介します。

マシンの台数より多く予約が入ると、当日に誰かを断ることになります。Leporto では、メニューを「クラス」にして定員を決め、回の時間にマシンをどう押さえるかを選べます。リフォーマー8台のうち6台をクラスに使い「1人1台」にすると、回の定員は6名までになり、残りの2台は同じ時間にも個別のレッスンに使えます。スタジオを丸ごと使うマットのクラスは「設備を全部（貸切）」のように、クラスごとに違う定員と押さえ方を設定できます。

週の時間割を作っておくと、何週か先までの回が自動で作られます。回の一覧には「参加 / 定員」が並び、予約サイトには残りの席と満席が出るので、どの回が埋まり、どの回が空いているかを充足率の計算にそのまま使えます。回の時間は講師の時間をまとめて押さえるので、クラスの時間に講師へ個別の予約が入ることもありません。

回数券も、予約とひもづけて管理できます。クラスごとに使える回数券のコースの項目を選べ、回数券はコースごとに消化する回数を決められます。1枚でマシンとマットの両方を受けられる形や、月ごとの定期支払いで買ってもらう形にもでき、月4回の回数券を作れば月謝のようにも使えます。別の回へ移りたいと連絡があったときは、店が名簿から別の回へ移せるので、回数券が二重に減らず、記録も1件のまま追えます。

初めての方だけに出せる体験メニュー、当日・無断のキャンセルで回数券を1回分消化する扱い（自動にも、店がその都度選ぶ形にもできる）もあり、この記事で決めたルールを設定に置きかえられます。来店のきっかけ別の新規数や次回予約率といった分析の機能は、スタンダードプランから使えます。

ヨガ・ピラティススタジオでの使い方の全体はヨガ・ピラティスのページで、回数券の扱いは回数券の機能のページで説明しています。自分のスタジオの形に合う設定を相談したい場合は、お問い合わせからご連絡ください。

よくある質問

ピラティススタジオの経営は儲かりますか

一律には言えません。利益は、マシンの台数と定員で決まる席の数、ピークの時間帯の席がどれだけ埋まるか、家賃と講師の報酬で大きく変わります。まず自分の条件で会員数の上限と黒字に必要な会員数を出し、上限の8割ほどの会員数でも生活できるかを確かめるのがおすすめです。

個人経営で始めるなら、マシンは何台から用意すればよいですか

決まった台数はありません。プライベートが中心ならリフォーマー1台から始められ、席の数は講師の時間で決まります。マシンのグループを開くなら、定員を何人にしたいかと、講師が見られる人数、部屋の広さから台数を決めます。台数を決めたら、この記事の手順で会員数の上限と黒字に必要な会員数を出し、余裕があるかを確かめてください。

マシンピラティスとマットピラティスは、どちらが経営に向いていますか

マットは席が多く、設備の費用が抑えられる一方、1回の単価は低めで、席が埋まらないと講師の時間あたりの売上が下がります。マシンは単価を高くしやすい一方、台数で席が限られ、リースや購入の費用がかかります。両方を開き、マシンの回数券の消化を2回分にするなど、席の数と単価の差を料金に表す方法も考えられます。

月謝と回数券は、どちらにすればよいですか

月謝は毎月の入金が安定し、会員数の上限も計算しやすい形です。回数券は代金が先に入るため開業直後の資金繰りを助けますが、使われていない回の分は前受金として残しておく必要があります。両方を出す場合は、前受金の残高を毎月出しておくと安心です。

定員充足率は何%を目指せばよいですか

決まった目安はありません。この記事の例では、ピークの席の15%を振替と体験のために残しています。グループレッスンでは、ピークの充足率が高すぎると振替先が無くなり、会員の不満につながります。自店の振替の件数を数え、残す席の割合と一緒に決めてください。